Три ключевых момента взыскания долга

Автор: Дудин Алексей
Юрист, бизнес-консультант
Персональный сайт: http://www.adudin.ru/
«Статья опубликована в издании «Бизнес журнал Волгоградский», 2012, № 5 (65)

Момент первый. Со всех сторон проанализируйте долговую ситуацию. Найдите для себя ответы на такие вопросы как:

—  Когда возник долг (не истек ли срок исковой давности)?

—  На какую сумму возник долг?

—  Имеется ли документальное подтверждение задолженности?

—  Как ведет себя должник по поводу долга во взаимоотношениях с должником?

Момент второй. Составьте, желательно с юристом, план действий по взысканию долга. В зависимости от ситуации продумайте шаги для досудебной, судебной, а также постсудебной стадии. Смоделируйте возможные «ходы конем» должника в ответ на ваши действия, и то каким будет ваш «ответ Чемберлену».

Момент третий. Во время всей процедуры взыскания долга и общения с должником удерживаете в поле внимания свою цель (взыскать долг) и ведите себя уверенно. В том случае, если кредитор (его представитель) внутренне готов дать должнику отсрочку или сомневается в необходимости обращения в суд и т.п., то это моментально отражается на поведении кредитора (на вербальном и невербальном уровне). Должник это моментально чувствует и «тянет» с погашением долга. Ведь зачем должнику торопиться погасить долг, если кредитор готов подождать?

P.S. Если Вы хотите узнать больше — подпишитесь на бесплатный дистанционный курс Алексея Дудина «Как управлять «дебиторкой» и эффективно работать с долгами».